这样的营销是成功的吗？

radiohead

从目前人们生活状态来看，消费者在产品上会面临很多选择。在这种状况下，要想很好的卖出产品，就需要企业能够在尽可能短的时间之内，使用各种方法获得消费者的注意。<br><br>从2002年开始，一句俗不可耐的广告语——“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”开始频繁响起在我们耳边，在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。<br><br>然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。很多人一边骂着脑白金的恶俗，一边忙不迭地奔向脑白金的柜台。为什么？每天听过无数遍的话，又那么通俗易记，即使当作谈笑的资本也应该记住了。<br><br>这跟洗脑的效果是一样的。做过销售的应该理解洗脑的重要性吧？每天的例会，频繁的榜样演讲，灌输着某种理念。何况，广告的创作者看透了老百姓的心思。过年要给长辈送礼，送礼要送众人皆知的名牌，送老人家礼物当然是健康的营养品最恰当……当这些老小孩们念叨着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的时候，当周围的人们都提着一捆一捆的脑白金送礼的时候，你能不买吗？<br><br>作为丰田花冠的第十代产品，卡罗拉在上市之初就引得众人瞩目，不因为其改进了多少性能，抑或是为中国市场专门研发，单单只靠这“五米印象”就赚足了目光。<br><br>所谓五米印象是指汽车行驶5米之内就可以使顾客感受到其卓越的性能，包括动感的外观、舒适的座椅，一进入车内便给顾客带来愉悦的感受。同样，平稳顺畅的加速性能，在行驶5米以内也可以感受到。<br><br>这是官方给出的说法，然而细究五米印象产品所需要达到的品质，丰田卡罗拉显然不太值得推敲。卡罗拉使用的是“1.8升直列4缸双VVT-i发动机”，看起来似乎技术很先进。但是与竞争对手的1.8L发动机相比，“最大功率为100千瓦，最大扭矩为175牛米” VVT-i发动机没有一点优势可言。<br><br>最重要的是，作为全新一代的车型，理应使用全新的发动机。而这款发动机与老花冠使用的1.8L发动机区别并不大，只是在最大扭矩上比老款多了4牛米。而自动变速器方面，丰田仍然使用了落后的4速自动变速器，相比竞争对手均使用了5速或6速的自动变速器，显然说不过去。而卡罗拉的设计师认为“卡罗拉使用4速自动变速器运转会更加平顺”的说法也似乎是在愚弄中国消费者。<br><br>退一步讲，抛开发动机、变速器这些非直观因素，单从卡罗拉中规中矩的外形上也很难让消费者在五米之内就产生惊艳之感。卡罗拉提出这样的口号，不管是广受消费者的质疑也好，饱受业内的争论也好，从很大程度上来讲，丰田已经达到吸引眼球的注意了。听得多了看得多了加上从众心理，效果将和脑白金的热销一样。<br><br>但是不可否认的是，脑白金在经历了一段时间的热销之后，被爆出虚假广告的丑闻，只能被当作笑柄留在人们的记忆里。卡罗拉在如愿地吸引了眼球之后，是不是能一直热销下去，会不会引火上身，此时下结论还为时过早，希望不只是会作表面功夫。<br><br><a href=bbsxml.asp?RssDataMode=9&urls=http://www.svwskoda.net/bbs/bbsxml.asp target=_blank><font color=blue>斯柯达车友会</font></a><a href=[[[SQ]]][[[http://www.skodafans.com/bbs/viewthread.php?tid=3029]]]></a>