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[其他] 三口合一,卓远打造高端品牌

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楼主: ongwen066045       显示全部楼层   阅读模式

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发表于 2010-9-23 11:43:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
品牌对于我们来说,绝不是一个陌生的词语,因为它时时刻刻刻充斥着我们的视觉神经和听觉神经,不管你是否愿意。而在品牌的社会里,如果我们静下心来仔细咀嚼品牌二字,就会发现,其实品牌的品“字”是由三口组成的,如果我们根据品牌的概念给这三个口赋予特定的涵义的话,那就是产品之口,推广之口,以及消费者之口,也只有三口合一了,我们才能有效地打造所谓的真正的品牌。
而在陶瓷行业这个较为复杂的环境里,能真正做到三口合一的品牌究竟有多少,我们暂且不可得知。但2010年的卓远陶瓷,在已有的品牌基础上很好地结合与利用了这个“品”字的三口,通过全面提升来打造高端品牌,这是不争的事实。
产品之口:锻造品牌的核心内容
在营销中,我们总是强调,产品是品牌与企业的基础,事实上也确实如此。因为品牌的存在与提升,必须要有优秀产品的支撑,以优秀产品带动品牌的提升,这是我们常见的营销手段,也是最有效的手段,否则一切都是空中楼阁。而在产品之口里,包含了产品的品类、品质、花色、规格、价格、展示运用等基本的内容,而这些内容的组合便形成了我们所说的产品,也是我们锻造品牌的核心内容。
好产品提升品牌含金量
纵观2010年的陶瓷新品,卓远的健康石材与汝瓷都是当仁不让的好产品。无论是跨界创新产品健康石材,还是高贵优雅的卓远汝瓷,都再次展现了“新石器时代”的绝代风华,演绎着健康与奢适、优雅与大气、古典与现代共舞的都市魅力。据了解,卓远健康石材与汝瓷在环保健康性能、表面的仿石品质、铺贴后的装饰效果都迈上了至高境界,将人们最独特的艺术视觉、品味的优雅奢华和对生活的环保健康潮流理解紧紧结合在一起,站在家装时尚前沿引领着潮流!
由于卓远健康石材是业界首创的跨界产高端产品,推出市场后大受欢迎,成为别墅等高档住宅与工程的首选产品,不仅推动人们家居空间的装饰走向多样化、个性化和时尚化、健康化、尊贵化,同时让为卓远品牌的提升奠定了坚实的基础。
好品质成就卓越好产品
在市场营销体系中,产品是一切营销活动的根本,而品牌只是营销的手段,品牌的功能是让更多的消费者愿意走到你的产品面前,但是真正能让消费者掏钱的一定是产品本身的品质、款式和性价比。在这其中,产品品质的好坏才是形成销售力的核心所在。从创立至今,卓远陶瓷始终坚持“专业、专心、专注”的产品研发生产理念,追求产品品质零缺陷,保持行业里的领先地位。卓远认为,品是品味,是用心、用独到的视野设计有内涵有品味的产品;质是质量、质感,始终坚持把质量作为企业的生命,使抛光砖成为业界质量最好产品之一。
推广之口:输出品牌形象与意识的直接窗口
推广的目的是为了让消费者了解产品与品牌,提升品牌的知名度与美誉度,从而为销售服务。卓远选择了在蛰伏七年之后,于2010年全面爆发,以“天行健·卓越2010”作为年度推广的核心,通过立体化的宣传推广,全力打造高端品牌。
为了把品牌推向一个更高的高度,并向高端品牌运作接轨,卓远企业创办了《卓见》杂志。《卓见》不仅是对外宣传的一个窗口,还融合了公司资讯、产品情况及员工风采;并针对渠道建设、市场推广及遇到的问题进行深入的分析解决,通过分享经验心得而营造更广阔的交流平台。《卓见》杂志的出现,为品牌融入了更深厚的文化氛围,使读者得到提升。
在常规推广上,卓远与《中国建筑装饰装修》长期的合作,对新品进行目标性与专业性的推广;与行业报纸联合策划,推出了《仿石材这块“骨头”有胆才敢啃》等业内关注的话题,有效地推广了健康石材和汝瓷等新品。
网络推广已经是推广的重要组成部分,作用也越来越大。在陶瓷行业其他品牌还在传统的推广传播中苦苦地挣扎时,卓远首家把真正意义上的“网推”推广概念引入陶瓷行业,通过与北京有名的网络推广公司合作,借助互联网有规划有重点地发动了对网络的密集轰炸,围绕健康石材、汝瓷、推广活动等内容,先后在国内各大门户网站、建材家居网站、论坛中投放了《名宅专属 卓远健康石材引领新风尚》、《传统汝瓷的卓远“现代式”解读》、《卓远之道:TMS系统打造领先竞争力》、《5动石尚:惊喜不只折扣 “绿”色贴进你心》等大量广受关注的热点文章。结合已经成功推出的TMS和经销商的子网站,卓远信息化与网络推广的力量,引发了“卓远陶瓷”受到了井喷式的关注。据统计,“卓远陶瓷”的搜索结果,百度的由2010年1月14日的74700条升至8月31日的181000条;谷歌的由2010年1月14日的71600条升至8月31日的208000条。
除此之外,卓远在活动推广上也别出心裁,在结合自己公司实际情况的基础上,在不同的时段策划开展了节日促销、设计师沙龙、团购、区域峰会等形式的活动,在促进销售提升的同时提高品牌知名度。
消费者之口:产品、品牌与消费者的直接对白
消费者对产品与品牌的认可,才是好的产品与品牌。如果说产品与推广这两个口针对的只是企业自己,是企业苦练内功的内在表现,那么它的最终目的就是为第三个口——消费者之口服务的,因为消费者的口才是最直接,最重要,同时也是最具有代表性,也只有消费者对你的产品和品牌肯定了,你的品牌的知名度与美誉度才能提升!
大家都很清楚,产品如果有卓越的品质,就会使产品的使用者常有超值的体验感和满足感,继而将这种体验传播给周围的人一起分享,从而形成良好的口碑,对产品销售和品牌形象的提升都会起到直接的推动作用。卓远企业根据适应市场、整合服务、提升品质的思路,始终将创造客户价值、提升服务品质作为追求的目标,全力推行售前、售中、售后全过程服务,以完善的售后服务来支撑品质的高度,为广大客户与消费者提供完善的服务和时尚、健康、优质的产品。正是卓远对品质的执着与对消费者的重视,卓远的产品在市场上投诉率很低,形成了很好的品质与品牌口碑。
罗马城不是一天就能建成的,高端品牌也不是在短时间内能打造的!这需要企业全方位的提升,并要有持之以恒的决心与耐心。卓远陶瓷,在新的战略指导下不断探索前行,把产品、推广与消费者这三口合一,并取得了阶段性的成效。但这只是开始,重新定位中国建陶高端品牌,这才是卓远的目标!
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