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动漫连锁店对畅销产品的辨识与管理

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楼主: aa动漫小子       显示全部楼层   阅读模式

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发表于 2014-11-13 17:17:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
复件 动漫店,动漫加盟店,动漫连锁店,动漫周边店,AA国际动漫 (13).jpg

据统计,在动漫加盟连锁店中20%的商品销售额可实现总销售额的80%左右,而剩下的80%商品的销售额则只实现总销售额的20%左右。其中占销售额最大份额的20%的商品称之为畅销商品。那么如何对动漫店内的动漫周边、cosplay以及动漫DIY制作产品中的畅销产品进行辨识和管理呢?下面是AA国际动漫提供的秘诀:
(1)动漫店中畅销商品的统计辨识
动漫店加盟中畅销商品的统计辨识方法有历史资料统计法、竞争对等法和数据信息统计法等。
①历史资料统计法。历史资料统计法又称经验法,是指动漫连锁店参照历史同期的销售统计资料;在总的商品品种中选择出销售额排名靠前的20%的品种作为畅销商品。
②竞争对等法。竞争对等法是指动漫连锁店通过调查并统计竞争对手的畅销商品的情况而确定自己的畅销商品。如动漫连锁店刚成立不久,历史同期销售统计资料缺乏或不全,可采用竞争对等法来选译畅销商品。
③数据信息统计法。数据信息统计法是指动漫连锁店根据本动漫加盟连锁店总部Pos系统汇集历史同期的销售信息来选择畅销商品的方法。根据销售额(或销售比重、周转率、配送频率)排行榜,挑选出排行靠前的20%的商品作为畅销商品。数据信息统计法是规模较大动漫连锁店选择畅销商品的首要方法。
动漫店 动漫加盟连锁店 (40).jpg

(2)畅销商品的调整
由于畅销商品具有鲜明的季节性特点,加上消费需求和供货因素的不确定性,动漫连锁店畅销商品并不是一成不变的,而是不断变化的,所以辨识了畅销商品之后也不是万事大吉
了,而应随时进行不断调整。
①按季节变化调整动漫连锁店畅销商品。随着季节的变化,动漫连锁店畅销商品目录在一年的春、夏、秋、冬至少要做4次重大调整,每次调整的畅销商品约占前一个日录总数的50%左右。
②按商品生命周期调整动漫连锁店畅销商品。例如:当某种cosplay或者动漫DIY制作产品的生命周期由导入期进入成长期、成熟期时,它可能会被引入畅销商品目录,而当它由成熟期转入衰退期时,它必然会在畅销商品目录中被删除。
⑦按顾客需求变化调整动漫连锁店畅销商品。如某一个非常火爆的动漫或者动漫电影正在上映,预计会对消费者偏好和消费时尚产生巨大的影响和推动时,这种商品很可能会进入新的畅销商品目录。
此外动漫店加盟畅销商品目录的调整需要剔除一些干扰因素和虚假现象。如,动漫店加盟中某些销售情况一贯很好的商品,在某一短期内,可能由于资金、配送不到位,造成供货不足,销售额大幅度下降,这种虚假降值的动漫店商品在畅销商品调整时,要慎重决定是否在目录中删除。
(3) 动漫店中畅销商品的管理
畅销商品在动漫连锁店经营中占有绝对的地位,是动漫连锁店管理的重点,为了使畅销商品真正畅销起来,不缺货,各动漫加盟连锁店应做好如下工作;优先采购、优先存储、优先配送、优先上架、优先促销、优先结算。
以上就是AA国际动漫为开动漫店的人如何辨别、调整和管理畅销产品提供的秘诀了,希望能够给动漫加盟连锁店对店内动漫周边、cosplay以及动漫DIY制作畅销的产品进行辨识和管理带来帮助。
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